General Manager, MOVE · Estrella Galicia Digital
Por que as pessoas fazem o que fazem.
Comecei estudando as pessoas. Depois usei o que aprendi para construir negócios, produtos e times.
A pergunta
Passei minha carreira tentando entender uma coisa: Por que as pessoas fazem o que fazem.
Uma pergunta que atravessou uma carreira inteira.
Tudo o mais — os modelos, os negócios, os times — veio de respondê-la.
Não aprendi negócios para depois aplicá-los às pessoas. Comecei pelas pessoas, e o negócio veio como consequência.
Quatro disciplinas que raramente convivem na mesma pessoa.
- 01
Comportamento humano
Psicologia do consumidor, emoção e tomada de decisão, estudadas academicamente até o doutorado.
- 02
Tecnologia
Economia digital, produto e Inteligência Artificial — de dentro dos sistemas, não de fora comentando sobre eles.
- 03
Construção
Modelos de negócio, crescimento e receita: negócios novos que precisam se sustentar sozinhos.
- 04
Liderança
Times, cultura e formas de trabalhar que continuam entregando depois que o slide de estratégia é fechado.
Formação
Onde foi posto à prova.
- 01
Comportamento do consumidor
Começou academicamente: um Doutorado Cum Laude em comportamento do consumidor e comportamento humano. Psicologia, emoção e tomada de decisão — a mecânica por trás do que o mercado chama de “demanda”.
- 02
Amazon
Depois veio a Amazon, onde esse entendimento do consumidor foi testado em escala global. Lá ele liderou o maior dia de vendas internacionais da história da Amazon.
- 03
Estrella Galicia
Uma década de evolução dentro de uma empresa familiar centenária: transformação digital, depois criação de novos negócios, depois liderança. Operar, construir e então liderar.
- 04
Construtor — HUEBOX
HueBox: um novo ecossistema de negócios construído dentro do grupo — produto, tecnologia e modelo de negócio desenhados juntos.
HueBox — construído dentro da Estrella Galicia. - 05
Autor e palestrante
Escrever e falar em palco são uma extensão do trabalho executivo, não um substituto para ele. Palcos da WOBI, livros e uma comunidade de 270K+ profissionais.
Tempo presente
O que lidero hoje.
General Manager da MOVE · Estrella Galicia Digital: o negócio digital do grupo, tratado como negócio, não como função. Estratégia, times, tecnologia e receita na mesma mesa.
Tudo o que escrevo e compartilho publicamente nasce desse trabalho.
Ponto de vista
No que acredito sobre negócios.
Ninguém compra seu produto. Compram o que ele faz sentir, tornar-se ou sinalizar.
Se você não domina a emoção, não domina o negócio.
Campanhas compram atenção por um tempo. Negócios constroem demanda própria.
Uma estratégia só é tão boa quanto a organização capaz de executá-la.
A Inteligência Artificial baratou a execução. Encareceu o julgamento.
Escrito e falado
Ideias que saem da sala.
Irreplaceable
Um livro sobre o valor que a Inteligência Artificial não consegue gerar por você: ler pessoas, escolher direção, assumir responsabilidade.
Conhecer IrreplaceablePalcos
WOBI e palcos internacionais de negócios, além de uma comunidade de 270K+ profissionais que acompanham o trabalho.
PalestrasEvidência selecionada
O histórico que sustenta o argumento.
Uma seleção, não uma lista completa.
Construído e dirigido
Responsável pelo Amazon Marketing Services no sul da Europa. Liderou o maior dia de vendas internacionais da história da Amazon.
Marketing e crescimento de clientes em EMEA. O Patatodos nasceu nessa fase.
General Manager da MOVE: novos negócios digitais criados dentro de uma empresa de consumo centenária.
HueBox
Produto, tecnologia e modelo de negócio desenhados juntos, dentro do grupo.
Academia e pensamento
Doutorado Cum Laude
Economia digital — comportamento do consumidor e comportamento humano.
Real Academia Europeia de Doutores
Membro acadêmico.
Docência e vínculo acadêmico.
Docência e vínculo acadêmico.
Criado
Negócios criados, não investimentos.
TheHop
Aceleradora de startups e plataforma de criação de negócios corporativos, criada dentro da Estrella Galicia.
TheHop Brasil
O mesmo modelo de criação de negócios, levado ao Brasil.
Wildtools
Plataforma de mídia e comunidade sobre Inteligência Artificial criada como fundador; 125K+ interessados.
New Video Congress
Fundador.
Investido e assessorado
Investimentos, consultoria e participações — não cargos executivos.
Enzo Ventures
Investidor (LP).
Ufounders
Participação em portfólio.
TalentClass
Participação em portfólio.
Bipgo
Participação em portfólio.
X Football Club
Participação em portfólio.
Reconhecimento e alcance
Top 50 AI Marketing Leaders — 2026.
Comunidade de 270K+ profissionais · 120M+ visualizações de conteúdo em um ano.
9M+ visualizações nos posts de maior alcance.
Top 50 Business & Marketing Visionaries — 2023.
Top 50 Human Behaviour Experts to Follow — 2017.
Chamado de “A Mente Digital Mais Perigosa da Espanha” pela mídia espanhola.